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乐山：受夹江产区影响陶瓷业价格战十分激烈
编者按
6月28日，由中国建材市场协会、中国建筑材料流通协会主办，中国陶瓷家居网承办的“市场纵横”中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研出征仪式在陶瓷总部举行。
本次调研范围覆盖全国60个城市，华夏陶瓷网是本次调研活动的战略合作单位。
今年，华夏陶瓷网独立策划了“华夏前线”大型终端采访活动。记者们调研采访的数据也将汇编入“市场纵横”大数据报告中。
为向小伙们全面展示今年专业媒体对陶瓷建材市场的终端调研成果，从本期开始，本公号特别遴选编发中国陶瓷家居网“市场纵横”大数据调研的部分报道，敬请垂注。
乐山是著名的旅游城市，中心城区距成都双流国际机场仅公里，是成都平原南部中心城市。全市辖4个区(市中区、五通桥、沙湾、金口河)、1个县级市(峨眉山市)、4个县(犍为、井研、夹江、沐川)和2个彝族自治县(峨边、马边)。市区人口大约在70-80万。
随着城市化进程的不断发展，乐山房地产市场也在快速稳步发展。据当地经销商介绍，乐山市中心楼盘大多售价在“4字头”，而今年已有个别楼盘售价攀升至“5字头”。记者从权威渠道获得的数据显示，年乐山市市中区商品住宅共成交套，成交面积为万㎡，成交均价元/㎡;商业地产成交面积18.89万㎡，成交均价32元/㎡。年乐山区县商品房销售85.97万平方米。据乐山市住保局最新发布的数据显示，年上半年，乐山市商品房销售面积.36万㎡，待售商品住房面积为.54万㎡。
乐山最主流的建材市场是意凡建材市场，囊括了瓷砖、卫浴、地板、吊顶、定制家具、厨房电器、门窗、固装、软装、床垫等近百个家居品牌。其中，瓷砖品牌集中在二楼，包括马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、大唐合盛、顺辉、格莱斯、依诺、通利、欧文莱等多个品牌；卫浴品牌集中在一楼，主要有九牧、惠达、乐家、富兰克、福瑞、法恩莎、申鹭达、朗斯、安彼等品牌。
在乐山，有一个重要的陶瓷产区就是夹江产区，号称“西部瓷都”。据乐山当地经销商介绍，夹江有好几千家经销商，以批发、工程为主，几乎囊括了中国所有的瓷砖品牌。夹江距离乐山市中区仅20多公里，与乐山、峨眉山恰好形成了一个等边三角形。本次调研组了解到，受夹江产区影响，乐山瓷砖市场的“价格战”比其他城市更为明显，同质化也更为严重。另外，夹江砖打佛山牌子的现象在乐山低端市场也较为常见。
▲乐山意凡建材MALL▲乐山东方家园装饰城受夹江产区影响
价格战在所难免
在乐山瓷砖市场上卖的无非就是广东砖和夹江砖，广东品牌在乐山并不多。马可波罗和蒙娜丽莎均由成都代理商直营，华东品牌在乐山则是难觅踪迹。新中源、冠珠、金意陶、东鹏、鹰牌是当地市场上的主流品牌。
广东品牌由于其产品质量和品牌效应好，在消费者心目中属于高档砖。尽管如此，由于当地人的消费意识较低，且选择范围较多，大多数消费者对价格十分敏感。
“乐山很多消费者喜欢直接从夹江产区买砖。他们 本次市场调研期间，记者了解到，夹江产区陶瓷企业自7月底开始停产，8月中旬，其中已有部分陶瓷企业现已恢复生产，但也有部分已经点火的陶企被紧急叫停，原本拥有80多家陶企的夹江产区，至8月中旬只有3家陶企在生产。
当地经销商表示，夹江产区关停对当地的很多经销商都有影响，但对广东品牌的经销商影响不大。“夹江砖和广东砖本来就定位不同，走不同的路线。”当地经销商说。
▲乐山新中源陶瓷展厅装修套餐总价低
刚需客首选整装
据悉，乐山虽然城市规模不大，但装修公司很多，目前注册的装修设计公司已达多家。乐山影响力较大的装饰公司有九木堂装饰、名匠装饰、龙发装饰、逸境装饰等。由于夹江厂家很多，装修公司可以直接从厂家采购，因此乐山家装套餐价格也是很低，平方米的房子6万8全包在当地很普遍，最低甚至可以做到4万多。
据了解，乐山人住房以90-平方米的三房为主，别墅和大平层都不少。购房者以周边郊县客户为主，这对广东品牌来说也是重点攻克对象，用当地经销商的话说就是“搞定一个可以连亲朋好友一起搞定”。作为一个旅游城市，每年还会有一些外地人去当地买度假房。在装修时，刚需客户基本都会选整装，中高端客户一般选半包，他们非常重视全屋设计规划，一般会由设计师主导并陪同选材。
乐山是一个悠闲、节奏较慢的城市，没有了大城市的快节奏和生活压力，有消费能力的乐山人在装修方面还是舍得投入的，且装修的时间跨度较长。“花一两年装修很正常，选整装就快一些，一般三四个月可以搞定。”当地经销商说，由于乐山人的闲暇时间较多，选产品跑五六趟的十分常见，见过最极端的客户是跑20多趟。
麻将在当地也是一种特有的文化，当地几乎每个小区都有3-5家麻将馆。有经销商笑着说，在开拓客户的过程中，麻将是必修课。也有经销商表示，为了不影响客户打麻将，如果有补砖或其它需要联系客户的，一般都是上午给客户打电话，中午以后打电话的很少。当然，也有不少客户看砖难以抉择时，如果接到邀约打麻将的电话，通常会很快下订。这在当地是一种很有趣的现象。
简约风和新中式盛行
70、80后是消费主体
新中源陶瓷是当地十分强势的品牌，主要面向中高端群体。从年进入乐山，至今已将近30年，新中源在当地的品牌影响力不言而喻。目前新中源在乐山市中区和峨眉山市各有1个专卖店，另外新中源托斯卡纳、Big+店面也将于今年9-10月开业。
新中源在乐山走零售(含门店、老带新)、工程和家装三大渠道。其中，零售占40%-50%，工程渠道占30%-40%，家装渠道占20%。团购、异业联盟等活动基本不再涉及。“团购、异业联盟活动太多了，效果也不是很好，而且市场基本上是无促不销，现在我们只做常规的单品牌活动，如内购会等。”新中源陶瓷唐勇刚告诉记者，新中源的产品体系包含八大品类：抛釉砖、通体大理石、瓷抛砖、仿古砖、微晶石、抛晶砖、薄板和瓷片。其中抛釉砖、瓷抛砖和仿古砖是三大主推品类。他表示，抛釉砖在市场上约占6成份额，仿古砖占2-3成。
新濠大理石瓷砖经销商在当地同时代理了格莱斯陶瓷和波尔图仿古砖。其中格莱斯的产品线最长，新濠和波尔图则分别在大理石瓷砖和仿古砖领域发力，三大品牌互为补充。新濠大理石瓷砖店面位于意凡建材MALL，其经销商告诉记者，新濠在当地走家装、工程和零售渠道，其中，家装(含设计师)渠道的量占70%-80%，工程和零售的量相对较少。她表示，乐山人对大理石瓷砖的接受度很高，大理石一般用在高档酒店，在家里用得少，消费者在家里还是喜欢用大理石瓷砖。这一方面是由于大理石瓷砖性价比高，另一方面则是由于很多人对大理石辐射有所顾虑。
▲新濠大理石瓷砖店面据当地经销商反映，在产品喜好方面，年轻人喜欢仿古砖，中年以上的喜欢亮光类产品。装修风格方面，80后群体比较热衷现代简约风格，70后群体则更偏爱新中式风格，也有很多人喜欢混搭。总的来说，乐山人喜欢“低调的奢华”。
与其它城市相比，乐山的90后消费群体较少，一方面是由于其购买力不足，另一方面，很多90后去了成都或外地工作。
大数据表一：乐山瓷砖影响力品牌
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大数据表二：乐山销售渠道优势品牌
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大数据表三：乐山瓷砖卫浴需求数据
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(来源：中国陶瓷家居网)
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